Рабочее время

  1. Рабочий график — пятидневка, с учетом праздничных и выходных дней.
  2. МАП самостоятельно распределяет свои часы работы по дням на последующую неделю (не менее 8 часов в день, с учетом выходных и праздников, а также наиболее эффективного времени для работы), согласовывает его с руководителем.
  3. МАП контролирует свою активность самостоятельно, ежечасно. При обнаружении ошибки в заполнении истории(несколько раз добавлен один и тот же документ, неверно проставлен тип результата звонка и т. п.) , МАП сообщает об этом своему руководителю.
  4. При переговорах МАП соблюдает технологию продаж (продвижение по этапам продаж, своевременное прекращение переговоров с зависшими предприятиями, избегает «рекламного голоса» в диалогах)
  5. МАП проводит не менее 6 презентаций в 1 рабочий день
  6. МАП вносит не менее 1 наработки в день. Наработкой считается компания:

    • если у ЛПР есть ярко выраженный интерес, переговоры динамично проходят этапы продаж
    • ЛПР готов сотрудничать, подбираем вариант размещения/проводим работу с документами
    • выставлен счет
  7. Один раз в неделю руководитель проводит контроль наработок. МАП перед контролем должен подготовиться по следующим вопросам:

    • среднее кол-во проводимых ежедневно презентаций за последнюю неделю
    • кол-во внесенных наработок за последнюю неделю
    • цель следующего звонка клиенту
    • что нужно сделать для получения оплаты (от клиента или от менеджера)
    • планируемая дата оплаты по каждому предприятию в наработках
    • ожидаемая сумма оплат на текущую неделю
    • соответствует ли текущий результат по оплатам индивидуальному плану менеджера
    • способы и планы улучшения индивидуального результата, если он не соответствует запланированному
Работа в uaofficeПодсчет рабочего времени